你最喜欢去的店铺

,有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬?
有没有店铺曾经在你买的每一件产品上都给你返还?
每次你给店铺写支票的时候,他们有没有也给你写支票?
如果你拥有一家沃尔玛,你会不会去 K-MART购物?
有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们的合伙人?
你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有?
如果你对以上这些问题的回答都是 "不",你要读这本书!
根据营销专家比尔奎恩博士所说的,普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富.
《生产消费者力量》是想在购物时创造收入而不是支出的人的必读之书.
如果你想拥有更多,请你用店铺的方式思考.
《财富》杂志将新千年称为"消费者的时代",这是有道理的.网上购物的出现,大型折扣连锁店的扩张,商品价格和服务费用的不断下降,这每年都可以为消费者"节省"几十亿美元.
但是,当消费者购买打折货物时,他们真的是在"省钱"吗?当他们兴高采烈地花着钱,却没有意识到自己把自己"买"向贫困线,而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢!
当你以 6 折的价格购买一件 100 块钱的商品时,你不是"省下"了40 块钱,而是花了 60 块钱!当你从你的净资产中拿出 60 块钱来买一件消费品,你不仅仅是失去了 60 块钱,你还失去了用这 60 块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能.所以说,消费行为是对你的净资产的一项消耗――消费行为把钱从你的赢利中抽走,而不会增加金钱.
事实是,绝大多数的消费者永远不能获得财务保障,因为长期以来,他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务.消费者的思维是花钱,这必然导致资产的缩减和梦想的破灭.
另一方面,那些销售打折商品的大型店铺,为自己和股东们创下了前所未有的利润,是财富的生产.生产者的思维是投资金钱,他们的目的是赚钱和建立资产,这是如何创造财富的关键.
今天,感谢那种打破传统观念的"生产消费者"思维,使普通人能够同时享受两个世界的好处――他们可以在消费的同时生产财富!所以主人翁说,"生产消费者"思维应该是更聪明地购物,而不是更便宜地购物.
生产消费者能拥有更多,是因为他们以店铺的方式思考.如果你拥有沃尔玛,你就不会去 K-MART 买东西,对吗?通常是,生产消费者拥有他们自己的店铺――"主人翁的店",这是主人翁对它的称呼.生产消费者学会了从"主人翁的店"买东西,然后教别人做同样的事情,所以他们在花钱的同时也在创造财富.生产消费者在经营自己的生意,并不只是自己做.
这个简单的概念,正在引起人们购物和工作方式的一场革命.当你将你的思维和购物习惯,从短期的消费者模式,转换到长期的生产消费者模式时,你就改变了你的生活!
引言 ----沃尔玛的故事
想必大家都知道沃尔玛吧,世界上最大的连锁超市,缔造商业帝国的神话!!
今天你想拥有自己沃尔玛吗?今天想把超级连锁大型超市搬进你的家吗?在此主人翁很乐意跟大家分享在家创业的机会?
作为开场白,主人翁要告诉你关于山姆先生的故事.它在美国中西部的一个城市开了一家店铺,他战胜了几家曾经威胁他店铺的大型折扣店铺.事情是这样的:
山姆先生经营着一家叫做"山姆店"的综合商店,位于主要街道的中央位置.靠这个店铺,山姆先生和家人过着不错的生活.这是他应得的,因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他.
一天,山姆先生听到他隔壁两边的店铺传来装修的电锯声和敲打声.几个月以后,两家新的折扣店铺开了,分别在他店铺的两边.两家折扣店铺有宽阔的过道与花花绿绿的摆设,他们卖的是和斯坦店一样的商品 ---- 以更低的价钱!
在开张的那天,山姆店左边的那家商店在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌:
大型折扣连锁店! 最低价!
第二天,山姆店右边的那家店铺在前门上挂起了一块巨大的闪光招牌来回应:
量贩! 超级折扣店铺! 全城最低价!
没过多久,所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱最低,很快山姆店的生意下降到几乎为零.它无助的看着以前的长期顾客和朋友走过它的门前去买减价商品.他摇着头,看着他们走进第一家折扣店铺,然后又到另一家去,而只不过是为了买一箱清洁剂省 1 块钱,或者是为了买一台录音机省 10 块钱而兴高采烈地比较价钱.
山姆先生明白了,他必须做一些全面的改革,否则店铺就要倒闭.最显而易见的办法就是降低价格去和两边的店铺竞争,但那等于在财务上的自杀.山姆先生只有一家店铺,他不可能像拥有 100 家连锁店的折扣店铺那样以那么低的价钱进货.
"一定还有其他的办法!"山姆先生对自己说.
生产消费者革命的诞生
一天,一个老顾客来到山姆店,四处看了一下,毫不犹豫的说:"噢,这不是主人翁要找的店,这是山姆店."这个老顾客转身就走出了店铺.
"这是山姆店!这是山姆店，手机窃听卡!"这句话在店主的心里便不停的回响.
"人们以为这是主人翁自己的店铺,"山姆先生心里想,"顾客们不会认为这是他们的店铺,而认为这是主人翁的店铺,如果主人翁开始把他们当作合伙人不是顾客,那会怎么样呢?如果主人翁的新生意合伙人在这里购买的同时,可以赚到钱和建立资产,又会如何呢?主人翁猜他们一定不会再从别人那里购买,而开始向自己购买了."
这是一革命性的观念,但是山姆先生知道,在紧急时刻需要紧急措施.他把他的员工集中在一块儿,请他们帮忙重新设计他的生意,让顾客开始以合作企业的合伙人的方式思考和行动.员工们很喜欢这个主意,纷纷为这个革命性的新生活模式出谋划策.
"让主人翁们通过帮助顾客建立他们自己推荐的生意,来鼓励他们成为合伙人."一个员工建议.
"主人翁们的合伙人买的越多,他们就可以有更多的折扣."另外一个人建议.
"顾客购买任何东西,都可以享受返还如何?"又一个人提议.
"推荐朋友或家人来主人翁们店铺购物的合伙人可以赚取相应的佣金."一个人提议.
"主人翁们花了很多钱做广告,"一个资深的员工说,"如果主人翁们停止这些昂贵的广告,转用最有效果的广告形式――推荐营销――从一个满意的顾客到另外一个,怎么样?然后主人翁们可以将节省的广告费支付给那些介绍生意来主人翁们店铺的新合伙人."
不到一个星期,山姆店彻底的改头换面了.这将不再只是他的店铺了.山姆先生仍旧负责产品的日常管理,但是店铺将一部分的收入拿出来与新的合伙人分享,每个合伙人都拥有并经营着他自己的以家庭为基础的生意.当旧的店招牌被取下,山姆先生和他的员工一起欢呼,取而代之的是一个全新的招牌.上面写着:
"你的店"
向你自己购买并能赚到钱的地方
山姆先生的故事的完满结局
事实证明山姆先生大胆创新的生意模式比他想象的还要成功!人们喜欢"你的店"背后的合伙人概念,在几个月内,生意火爆似的上升.
在"你的店"招牌挂上去 25 年以后,这家公司从中西部一个零售店铺,变成了遍布全世界各地的几百个巨大分销中心.
在这 25 年中,几十万个山姆推荐生意的合伙人发现,推荐他们的朋友到"你的店",可以每个月为自己带来几百元的收入.数以千计的"你的店"的雄心勃勃的合伙人,通过建立他们自己的推荐生意,赚到丰厚的收入,并且从他们传统的工作上"退休".数以百计的最努力工作的合伙人,通过建立庞大"你的店"的消费和合伙人组织,成为了百万富翁.
哦,当然,有人曾经告诉山姆先生说,他的新生意模式行不通.因为它太"冒进"了,太特别了.但是山姆先生继续追求着他的梦想,那就是帮助人们赚钱,以便他们可以实现自己的梦想.幸运的是,对于"你的店"数以千计的成功的合伙人来说,山姆先生的梦想击败了那些不以为是的人,在不到 25 年的时间里,"你的店"已经成为了一家拥有几十亿资产的公司,并跻身"财富 500 强".
现在,山姆先生已经退休,他住在佛罗里达州.他的 4 个子女经营着"你的店?国际有限公司",一家"财富 500 强"的公司,在世界各地都有几百万合伙人.展望未来,他的前景更加美好,因为山姆先生的子女凭着 Yourstore.com (你的店 .com ),带领公司走向一个全新的层次:一个虚拟的在线购物商场,通过使那些自主人翁雇佣的合伙人们更精明的购买,而不是更便宜的购买,来支付他们的报酬.
启动生产消费革命
山姆先生和折扣店的故事,给那些以为打折购物是在"生"钱的人上了很深刻的一课.
事实上,当你购买了打折货物时,你不可能是真的"省"钱.没错,当打折的时候,你少花了钱，手机监听卡,但是你还是在花钱,花钱使你的银行存款减少.
一定还有其他的方法!
幸运的是,还有另一种办法,主人翁称之为"生产消费".就是你在同一时间生产和消费,是以被证实的可行之道!这不是印刷错误,你可以放心,你的眼睛没有欺骗你,主人翁要将这句话用黑体写出来: 你在同一时间生产和消费的方式!
换句话说,那些更聪明、而不是更便宜的购物,然后教导别人做同样事情的人,可以真正地在花钱的同时赚钱.
当你把思维从消费模式换到生产模式的时候,神奇的事情开始发生了――你的银行存款开始增加了,而不是减少了.
所以主人翁说,"如果你想拥有更多,你要以经营者的方式思考购物."经营者是可以创造财富的,而不是消费财富.一旦你掌握了这个概念的力量,你将会为你和你的家庭创造更多的财富.
生产消费者思维模式改变了山姆先生的银行存款及他的生活方式.
他可以为你做同样的事情.
价值和价格
你听说过一个用来形容产品或服务的词,叫"增值"吗?"增值"的意思是,厂家或销售者在定价时已经放进去了一些有价值的无形的东西.例如,一个提供"免费"软件或提供"免费"在线服务的计算机制造商,就是一个增值制造商.大多数成功的企业家都明白，美橙,价值比价格更重要,所以,他们围绕这增加更多的价值来建造他们品牌,而不是降低价格.
劳力士手表就是一个极好的例子.劳力士手表的计时非常精确, Timex手表也同样的精确.但是,一块劳力士手表的价格相当于1000块Timex手表的价格.如果两款手表都同样可靠,价格为什么有这么大的差别呢?一句话,一块劳力士和一块Timex的价格差异,在于一种无形的东西,称为"身份".一个人戴劳力士,等于向世界宣布,他不仅有钱买生活必需品,还有钱买奢侈品.劳力士手表与其说是在报时,不如说是在告诉全世界你是成功人士.劳力士的拥有者很愿意为这项增值花几千块钱.
Starbucks咖啡又是一个例子,说明人们为了无形的东西所花费的钱,远远超过为产品本身化的钱.当Starbucks的顾客花3块钱买一杯咖啡,里面的咖啡豆的价值是两毛五,他们花的钱等于在家喝咖啡的12倍.12倍!但是他们仍然排着队享受这些殊荣.
他们感到了被剥削了么?不!相反的,多数的 Starbucks的顾客都是常客.事实上,经常光顾Starbucks的人不仅仅是想买一杯咖啡,正如买劳力士的人不仅仅是想买一块手表一样.Starbucks的顾客明白,他们是在花钱购买一种伴随着这杯咖啡而来的享受.他们认同这些无形的东西的价值,所以Starbucks生意不断扩展,利润年年上升.
更便宜不一定更好
如果一家打折咖啡店在世界上每一家 Starbucks旁边都开设一家咖啡店,提供同样的咖啡,价格是一块钱,而不是3块钱,你想这能使Starbucks倒闭吗?
不可能,否则，淘宝最佳店铺精选(转),早就有一些富有冒险精神的企业家这样做了.关键在于,更便宜不一定更好.一个为了省 5块钱开车20公里去折扣货仓店买5加仑装泡菜的人,会在回家的路上,在Starbucks停下来,掏出10块钱买两杯咖啡和一块新鲜出炉的甜面包.想想看吧.
不要捡了芝麻,丢了西瓜
作为消费者一族,主人翁们一直以来都习惯认为,当主人翁们在减价,或打折时购物就是"明智的消费者".遗憾的是,主人翁们忘记了要考虑为了一个低价主人翁们要放弃的东西.
世界第一位和第二位的轮胎制造商, Michelin和Goodyear之间的竞争,告诉主人翁们一个道理,便宜的购买并不等于明智的购买.事情是这样的:
几十年来,Goodyear是世界上第一的轮胎制造商.他们为自己的领先的地位骄傲,在全国各地主要的运动比赛中都布置Goodyear气球.人们在几英里以外就可以看见飘扬在城市上空的Goodyear气球和巨大的标语:"Goodyear,轮胎第一!"
就是几年前, Michelin的销售在全世界的排名只是第七位,远远落后于行业老大Goodyear.因为Goodyear的销售量十分巨大,所以Michelin不可能在价格上和他竞争.事实是,Michelin的轮胎价格更高,但这并不是没有理由的,他们的质量更好.
Michelin的管理层作了一个聪明的决定,他们让Goodyear继续占有低价市场.Michelin坚信,只要他们把注意力集中在质量和创新上,而不是价格上,他们终会成为世界第一的轮胎销售商的.Michelin面临最大的挑战是,怎样传递一条信息给公众:轮胎绝对不是越便宜越好!
正在这个时候, Michelin推出了历史上最成功的广告系列之一.他们制作了一系列的广告,内容是微小的婴儿坐在他们的轮胎上.广告语是一句非常有力的口号:"因为有很多东西载于你的轮胎之上."(Because you have a lot riding on your tires)
那次广告非常成功!看了 Michelin广告的人,都会马上意识到明智购买的好处,而不选择更便宜买,主人翁是指,谁会愿意为了节省一套轮胎的100块钱,而用他们家人的生命冒险呢?Michelin的广告引起了公众的大反响,5年后,他们取代了Goodyear成为了世界上第一的轮胎制造商!他们是靠质量取胜,而不是价格.