电信开放合作或可解明星机匮乏难题

　　　　文/毛启盈


　　　　6月13日，通信产业报文章《3G终端规模集采加剧，中电信左右摇摆》，这是该报资深总编@林紫玉的一篇深度调查，文章说，从去年开始，三大运营商均加大对千元智能机的资源倾斜，以做大3G用户规模。过去三年的实践，令电信领教苦果：社会渠道的趋利本质带来低端机、杂牌、售后服务、套机等一系列问题，严重影响到天翼品牌。并且直言不讳，“这是过早地依赖社会渠道的代价”。


　　　　文章发出之后，就有人质疑，电信牵手四大国代有利于尽力降低成本，还可实现3G终端差异化，各国代商同时可根据自己特点来销售不同3G手机产品，这才是随需而变。


　　　　再说，中国电信集中采购补贴终端华为、中兴、宇龙、天语、海信等国产手机厂商，均进入大名单。但是因为缺乏苹果iphone这样的明星手机，缺乏足够的品牌影响力，市场认同力不足，也导致了中国电信终端不给力。


　　　　其实，早在2009年此时，王晓初曾经质问，谁该为天翼终端问题汗颜?可以说，困扰电信3G发展，最新2011年刷钻集合：，没有摆脱终端这个问题，周小川 养老金将成直接融资主力。到底是走国代社会化渠道，还是走终端定制路线?各方说法不一，手机窃听卡，电信内部也是存在着巨大的分歧。


　　　　作为一个旁观者，主人翁认为，电信国代的路肯定走不通，但是纯粹终端补贴，投入较大，产品线拖得太长，恐怕难以抵御瞬息万变的3G市场。所以，必须走一条移动互联网的新路。


　　　　不过，这种尝试中国电信刚刚走出。在6月10日，电信与腾讯联手五家手机厂商共同发布了内置电信及腾讯QQservice业务的六款天翼QQ智能手机。这五家厂商分别是：华为、中兴、宇龙、天语、海信。


　　　　刚刚踏上这条路，可谓曲径通幽，能看到未来有何明光之处?


　　　　其一，中国电信进入移动领域，就打的是移动互联网旗号，“天翼”顾名思义，要像翅膀一样雄鹰展翅翱翔天空。所以，跟着互联网这个标志走，绝对不会掉进“陷阱”里。其实，前面也有3G互联网手机出炉，不过，差异化并不明显。


　　　　其二，在互联网征途上，一起探路仍然是国产手机厂商，手机监听卡。这些合作伙伴，一直陪伴着中国电信，除了配合默契外，都熟悉本土市场，熟悉中国消费者心理。可以将智能手机价格调节在可控制范围。即便是千元手机，也有更好的整合营销。


　　　　其三，互联网公司带来变革。目前，腾讯QQ的注册账户总数已达12亿，活跃账户数达到4.849亿，同时在线人数已突破1亿。在移动互联网领域，腾讯显得非常成熟。上网就是上QQ，大多学生用户均这样认为。


　　　　另外，腾讯拥有跨媒体平台，拥有开放空间、开放微博、手机浏览器、即时通讯工具等等。这将打造出一艘移动互联网的“航母”，要平台有平台，要武器有武器。能够让电信天翼用户充分感受到天翼的真实价值。通过与腾讯等互联网企业合作，电信同时也获得了进入3G互联网手机的资源。


　　　　所以，运营商，终端厂商和互联网企业无缝连接，实现各取所得。运营商“嫁接”互联网企业，这是一种值得探讨的商业模式，这不是明星手机能够复制的。主人翁想，只要在双方合作中不会出现较大分歧，电信一定能够走得更快，更从容。